Houstne, máme problém!
Houstne. Před Vánoci čas prostě houstne.
Nestihli jste udělat předvánoční kampaň?
V obchodech už kolébají Ježíška a vy máte na sítích poslední příspěvek z podzimu.
Achjo, další promarněný rok?
Jasně, že ne 😎
Prodávat ještě stihnete. Pojďte si se mnou připravit minimalistickou předvánoční kampaň. Tuhle zvládnete i s málem.
Jak na předvánoční marketing, když nic nestíháte:
Bohdanin rychloplán o 5 krocích
(Tohle téma jsme teď čerstvě probírali v Klubu Nepřehlédnutelných, ale přišlo mi tak všeobecně potřebné, že jsem se ho rozhodla zveřejnit.)
Tohle stihnete, pojďte to rovnou udělat.
1. Do profilu svatá trojice
Chcete nákupy? Tak si pojďte vytunit profily. Před Vánoci potřebujete mít na sítích, na webu a všech dalších online místech velmi viditelně tuto svatou trojici:
👑 Vaši vánoční nabídku
👑 Recenze
👑 Informaci, jak objednat
Vsadím boty, že to u vás nenajdu na první dobrou. Schválně si pojďte otevřít vaše účty na sítích a podívat se. (A rovnou to můžete poopravit.)
Tip: Připněte ty 3 věci do prvních 3 příspěvků na Instáči nebo je vrzněte do výběrů. Na Facebooku můžete část natlačit do úvodního vizuálu. Na webu to potřebuju najít bez hledání hned z domovské stránky.
Prostě ať je to vidět na první pohled.
Aaaa… Bloudící či zklamaný a odcházející zákazník se rázem mění v zákazníka nakupujícího.
To je kouzlo Vánoc 😉
2. Ořežte nabídku
Už nic dalšího nevymýšlejte. Nové produkty či služby si nechte na leden. Stejně byste je už nestihli odprezentovat.
Přichází nákupní šílenství, tak pojďte prodat to, co máte.
👉 Vyberte jeden, maximálně dva druhy produktů či služeb a pořádně je ukažte světu.
Taste nějaký bestseller, něco, po čem lidi vždycky sáhnou. To, co je spolehlivě přitáhne.
Máte vybráno? Super. Teď nám to pořádně představte na sítích, v newsletterech nebo v reklamě.
AHA: Lidi budou nakupovat i jiné věci, ale právě bestseller je k vám bezpečně přitáhne.
3. Přidejte nákupní feromony
Před Vánoci se nakupuje impulzivně. Pudově.
Přidejte tedy do svojí nabídky koňskou dávku těch správných nákupních feromonů.
Je vaše nabídka něčím výhodná? Jestli jo, tak po ní lidi sáhnou automaticky.
Stačí málo, třeba tohle:
👉 Poskládat produkty či služby do výhodného balíčku.
👉 Nabídnout krátkodobě dárek k nákupu.
👉 Odprezentovat zboží jako speciální kolekci, která se prodává jen o Vánocích a pak už nebude (musí to být pravda).
Máte to? No vida, objednávky už se hrnou.
4. Všechno má svůj konec a lidi o něm chtějí vědět
Nechte mě hádat. Podnikáte v jednom, maximálně ve dvou lidech a nemáte nekonečné množství zboží ani času. To, co nabízíte, je přirozeně v omezeném množství.
Tím se ovšem lišíte od tovární výroby a robotických služeb, kterých jsou všude hromady. U vás je všeho jen pár kousků. A to je vaše výhoda.
Pojďte ji lidem ukázat.
Taky milujete dobrodružství? Když koupíte něco jako poslední kousek, plácáte se ještě 3 dny po rameni, jak jste šikovní, že jste to na poslední chvíli ulovili. A budete tam chtít nakupovat i příště, protože jste k nákupu navíc dostali zážitek.
Zprostředkujte ten zážitek i vašim zákazníkům. Třeba takhle:
👉 Zde je limitovaná kolekce.
👉 Mám místo na posledních 5 zakázek.
👉 Na stole jsou poslední 3 kusy.
👉 Posílám jen do 18. 12.
Ukazováním posledních kousků, plnících se kalendářů a menšících se hromádek produktů můžete vyplnit v následujících týdnech půlku Instáče (Facebooku či jakýchkoliv jiných sítí).
Emotivnější obsah (než to, že vám něco utíká před nosem) neexistuje 😃
5. Nedělejte nic navíc
Na nějaké složité natáčení už nemáte čas. Takže natáčejte a foťte prostě to, co zrovna děláte.
👉 Vkládáte něco na e-shop?
👉 Balíte zásilku pro oblíbeného zákazníka?
👉 Prodáváte o víkendu na trzích?
Šup s tím na sítě. Každý z těch příspěvků je novým lákadlem a vás to stálo jen pár vteřin.
Tip z praxe od cesty
Prodávejte už teď to, co budete dělat v lednu.
Až se vás leden zeptá, co jste dělali v prosinci, můžete hrdě odpovědět.
“Obstarávala jsem nám práci.”
Už teď začněte prodávat vouchery na služby nebo dárkové kupóny na zboží, které si lidi doobjednají po Vánocích.
Udělejte to, i kdybyste měli ty kupóny vyrábět ručně. Uvidíte, že je prodáte.
Tip: Na každý kupón napište dobu platnosti (doporučuju max. půl roku), jinak vás budou lidi honit ještě po 10 letech (been there, done that). 😃
Užijte si to!
Prodej před Vánoci je úplně jiný než běžně přes rok.
🎄 Lidi vám berou věci přímo z pod rukou.
🎄 Cpou vám bankovky s čísly, na která nejste zvyklí.
🎄 Vůbec nekoukají na to, kolik co stojí.
Je to doba, kdy si dokrmíte vyhladovělou potřebu uznání a zažijete tolik přijetí a zájmu, že z toho můžete velkou část následujícího roku těžit.
Tak si to pořádně užijte. Zasloužíte si to. ♥️