Právě se mu podařilo vyšlechtit améby odolné dusíku.
Jenže.
S očima upnutýma na měřák dusíku si nevšiml, že se mu zatím améby prokousávají stěnou nádoby. Nevědomky tedy vyšlechtil améby, které se uměly prožrat do vesmíru.
Záchrana planety se opět zkomplikovala.
Tohle se vám stane, když měříte špatnou veličinu.
A přesně to se nám teď děje v marketingu.
Měříme blbá čísla.
Konkrétně:
❌ Počty sledujících.
Sledujeme je a zavěšujeme na ně naši vlastní hodnotu, protože v nich hledáme odpověď na otázku: “Stojí o mě ještě vůbec někdo?”
❌ Počty zhlédnutí.
U každého příspěvku je tlačíme nahoru očima, protože už vážně potřebujeme odměnu za všechnu tu práci, kterou jsme na sítích odvedli.
❌ Pořádný virál.
Je náš hořkosladký nesplněný sen.
Jenže ono to takhle nefunguje.
Čučíme na koncentraci dusíku, zatímco…
Marketing se nám změnil pod rukama.
A tahle čísla přestala dávno zaručovat úspěch.
Počty očí, které skelným pohledem přejedou vaše reelsko a pošlou ho palcem do propadliště dějin, už nejsou důležité.
Na co tedy máme upírat pozornost?
Na vztahy.
Místo šířky (počtu sledujících či zhlédnutí) tedy potřebujeme měřit hloubku (vztah a to, jak moc jsme člověka zasáhli).
A na měření hloubky zatím máme jen jednu metriku.
⏳ Watch time
(dobu, kterou vám jsou lidi ochotní věnovat)
Watch time je za mě jediné vypovídající a funkční číslo. Protože právě společně stráveným časem se tvoří vztahy.
Zkuste se na svoje čísla podívat touhle optikou. Budete dost možná překvapeni.
Můj příklad:
Vezmeme si na paškál 2 reelska z mého účtu.
První video má přes 6 000 zhlédnutí.
Úspěch, ne? Anebo?
Druhé video má 4 600 zhlédnutí (slabota, ne?).
Ale dvakrát delší watch time než to první.
Takže i když ho vidělo míň lidí, dívali se na něj opravdu důkladně.
Dokoukali ho. Spousta z nich si ho uložila.
To druhé video udělalo v lidech hlubší stopu. Pro mě má tedy mnohem větší hodnotu než to první.
A takhle nás klame Instagram. Protože pokud se nezanoříme do dat, uvidíme z prvotního náhledu jen počty zhlédnutí a naše dojmy o úspěšnosti příspěvků jsou falešné.
Jak teda dělat obsah, u kterého budou chtít lidi trávit čas?
Mám tu pro vás hned 5 návrhů. A dávám vám je sem i s příklady, ať jsou pro vás srozumitelnější. Vyberte si kterýkoliv z nich a něco na základě toho vytvořte.
1. Jděte po smyslu.
Pojmenovávejte důležité věci.
✸ Nad čím po večerech hloubáte?
✸ Co má být na světě jinak?
✸ Elefant se roztahuje po celé místnosti a nikdo o něm nemluví? Buďte to vy.
Příklad:
Žena, která se postavila za lidi všech tvarů a velikostí. Jestli vás tohle video do půlky nerozbrečí, tak jste nikdy neřešili nadváhu.
2. Staňte se součástí něčího rozvrhu
Bez čeho nejdete spát a prostě se na to potřebujete podívat?
Na sítích (i jinde) budete mít vyhráno, když se stanete někomu jeho denní dávkou (humoru, přijetí, poznání… doplňte si vlastní směr).
Příklad:
Dlouhodobě sleduju dění v USA na účtu silentmiddlechild, protože je mi velmi blízké Anthonyho aspergrovské vysvětlování se všemi politickými souvislostmi. Málokdy jdu spát, aniž bych se podívala, jestli Anthony nezpracoval nějakou novou událost.
3. Pomáhejte konkrétně a na míru nějaké zasažené skupině lidí.
✸ Posilování pro ženy, které v životě neměly v ruce činku.
✸ Psaní románu pro lidi, kteří to nikdy dřív nedělali.
✸ Tipy na aktivity pro mámy dětí s dyslexií.
Konkrétní věci z vaší praxe pro někoho, komu to opravdu vytrhne trn z paty. Ne tisíckrát přemletá obecná doporučení.
Příklad:
Roky na instáči znechuceně přerolovávám videa na téma “3 tipy na úklid…”, protože při představě, že bych měla skládat trenky do balíčku, se mi přestává chtít žít.
Ale ultra zjednodušené tipy na úklid kuchyně pro bordeláře nejen, že zkouknu 3x, ale taky si je ukládám a druhý den hned dva z nich zkouším.
4. Vysvětlujte jiným úhlem pohledu
Miluju, když mi někdo vysvětlí věci tak, že je už nikdy nezapomenu. A to se právě děje, když vysvětlujete věci jinak, než je běžné – jiným úhlem pohledu.
Příklady:
Vysvětlení běhu pro neběžce – autorka nemluví (jako většina běžců) o číslech (frekvence tepu, kilometry), ale popisuje vnitřní procesy při běhu. A já se od toho nemůžu odlepit, protože:
Přijde nakonec ten slibovaný endorfin, nebo ne?
5. Vyrobte zážitek
Někdy nepotřebujeme další věc pochopit nebo se něco dalšího naučit. Někdy potřebujeme něco zažít. Dovolit, aby se něco událo uvnitř.
Umíte to pro lidi udělat?
Příklad:
Já mám pro případy stresu a vyčerpání uložené tohle Flinovo uklidňovací video.
Buďte ten ostrov
Když bych měla shrnout doporučení na úspěšný marketing pro následující rok, doporučila bych vám, abyste byli ostrovem.
Ostrovem v moři videí, které na vás něco křičí z mobilu.
Ostrovem soucitu, prožitků, nápadů, hloubky, dobré nálady, opravdovosti či člověčenství.
Směr si vyberte sami. Ten, co je vám vlastní. Pak vás to bude i bavit.